大学生实习总结集合15篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是小编精心整理的大学生实习总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生实习总结1一、实习目的
学校之所以推出这样的实训,是为我们明年的实习做准备。作为一个初级的市场营销专业,通过这次实践训练,我们有更好的素质步入社会。通过营销方案和剧本的准备,再到实地模拟营销。通过这些实际的销售,我们可以把书本上的知识和实践结合起来,检查自己这一年的学习情况,通过实践更好的运用销售知识。在实践中,要掌握营销模式的基本思想并能在实践中灵活运用,不断总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立分析解决问题和做事的能力。
二、实习内容
本来我们实习的内容是学生批发自己的东西去卖,但是我们组的领导把我们分成了两组。经过小组讨论,为了把风险降到最低,我们最终决定11号到14号在市场卖水果,15号到20号批发衣服。摆地摊期间,我们要求同学们严格要求自己,以推销员的身份出现。
三、实习收获
通过这两周的校外实习,我有很多感触,我两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了。虽然只是短短两周的实习,但我感觉收获很大,深深体会到了业务员的辛苦,以及这个行业对于企业所占据的重要地位。但是我感觉要把这个行业推广好真的不容易,也感觉业务员好像不太受消费者欢迎。我以前也想这么做。但是,通过这次培训,我深深明白,做好销售推广行业,才是最伟大的事情。我觉得推销行业很能锻炼人,包括个人的沟通能力,适应能力和口头表达能力等。在这短短两周的培训中,我全身心地投入到了培训中,感觉自己已经是一个真正的销售人员了,但是销售能力还有待提高。那几天我天天蹲在自己的地摊上,感觉自己像个小老板,每天起早贪黑。做什么都不容易!我认为销售全靠技巧。销售是相通的,但是我们卖的产品是不一样的。在我们了解了产品的基础知识之后,我们需要的是针对相应的产品,展示相应的销售技巧,从而最大化产品的价值表现,为企业创造更多的效益。我觉得作为一个销售,必须具备以下几个要素,但都不行。
(1)精神状态要足,即对自己从事的事情要有热情。高素质的销售人员只有保持良好的精神状态,才能做好销售工作。没有顾客会对萎靡不振的推销员的产品感兴趣,只有保持良好的精神状态,才能发挥自己最大的潜力。
(2)你要有足够的自信,对你所从事的行业保持充分的自信。只有你有足够的自信,才会有一颗乐观向上的心,只有这样,你的销售事业才会蒸蒸日上。我发现一个问题。如果那天保持愉快的心情,那天要做的事情也会很顺利。相反,如果那天你一直保持着消极悲观的情绪,那么那天你真的感觉自己像个鬼,所有不好的事情都会有感觉。所以,一定要对自己充满信心。即使事情不顺利,你也要相信,难过的日子会过去,快乐的日子会到来。相信自己,就是保持一颗积极乐观的心,不怕跌倒,微笑着,站起来继续大步前进,光明总会到来。
(3)身体准备。推广这个行业真的很难。面对不同性格的客户,你的精神和身体压力远远超过你的想象。因此,你必须做好一切准备迎接挑战。客户的无理挑剔,无理取闹,将是销售人员每天都要面对的。而且有些客户会把生活中的压力爆给业务员,业务员要做的就是忍着,尽量说好听的话讨好客户。面对客户的投诉,销售人员要做的就是尽可能用不损害客户利益的方式来处理客户。所以,我觉得促销是一个很有挑战性的工作。面对沉重的压力,销售人员一定要懂得调节自己的身心压力,平时要坚持锻炼。
(4)产品知识的准备。销售人员在开展一项营销工作之前,必须做好产品知识的准备,了解企业的文化,产品的性能以及产品的所有知识。所有这些东西,推销员都必须做透彻的研究和了解。业务员只有做好产品知识的准备,才能更好的和客户打交道,才能更好的发挥营销这个行业的作用。
(5)为客户做准备,当我们了解了相关的产品知识,就是我们销售的第一部分。为了提高我们的销售业绩,我们还需要了解客户。只有对顾客了解的越多,才能更好的把握顾客心理,与顾客建立和谐的关系,营造轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,进而分析顾客是否有购买意向,推荐适合自己的商品。
(6)专业知识的准备。接待客户时,由于对产品知识不熟悉,当客户询问性能和产品时,我总是不能很好的介绍。就是这么一点产品知识,反映出你是个新手。如果你不懂,客户不会和你一起买。因为你无法给他提供适合他的产品。所以产品知识是销售的关键。
只有充分掌握作为销售人员的必备素质,才能做好销售工作。当然,我们这次的培训不是很彻底,因为我们只面对身边的同学推销我们的产品。对于所谓的压力,我们感受不深。进入社会后,我们会面临无法想象的挑战。但是只要我们勇敢,只要我们愿意吃苦,我相信我们一定能取得自己的成功。加油,我们的未来!
大学生实习总结2一、实习目的:
观察了解动物的分布属性、生活习性;认识环境对动物生存的影响;加深理解动物形态结构与功能相统一的意义;学会识别与分类动物。
二、实习时间:
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、实习地点:
xxxx海洋大学水生生物博物馆、xxxx硇洲岛、xxxx森林公园、xxxx香江野生动物世界、xxxx长隆夜间动物世界。
四、实习内容:
观察认识水生生物、陆生生物,以小组为单位进行动物标本采集和制作;搞清本地动物的分布类型与特点,进行实习记录并总结。
五、实习生:
生化院生物科学20xxxx级本科班xxxxxx
总体概况:20xx年7月3日至7月15日,我们20xxxx级生物本科进行了为期两周的动物实习。在本次的实习中,我们进行了xxxx海洋大学水生生物博物馆的参观与学习、xxxx的水生生物标本的采集、森林公园的陆生动物标本的采集、xxxx香江野生动物世界、xxxx长隆夜间动物世界的参观与考察。其中,xxxx由于处于南亚热带和北亚热带的交界地区,且三面临海,气候条件优越,动物资源特别是海洋动物资源丰富,故我们选取了xxxx作为水生生物的重点实习地;xxxx的两大动物园,更是集中了大量野生动物,特别是具代表的珍贵动物品种不少,对我们的实习具有重要意义而成为了我们观察陆生动物的首选。
分述:
一、xxxx海洋大学水生生物博物馆:20xx年7月4日,我们参观了xxxx海洋大学水生生物博物馆。一是认识水生生物的形态结构特征;二是为水生生物标本的采集制作做准备。
xxxx的水生生物博物馆内设鲸类、鱼类、贝类、海藻类、虾蟹类、棘皮动物、腔肠动物等12 ……此处隐藏18501个字……要求。
4。在企业员工的指导下,见习生产流程及技术设计环节,锻炼自己观察能力及知识运用能力。
5、社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中,我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,使我们消除了走向社会的恐惧心里,使我们对未来充满了信心,以良好的心态去面对社会。同时,也使我们体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自己努力学习更多的知识,为自己今后的工作奠定良好的基础。
6、增进了我们的师生感情,从这次生产实习的全过程来看,自始至终我们都服从老师的安排,严格要求自己,按时报到,注重安全。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中,让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!
大学生实习总结14转眼间已经来到炼油厂xx个多月了,这是我首次参加工作后的实习,在这边充分体会到了工作与学习的不同,同时也在慢慢改变自己的心态,慢慢的去适应角色的转变。
我是20xx年xx月x日开始进入炼油厂的实习生活,虽然以前也在化工厂有过短暂的实习,但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过xxxx个月的三级安全教育后,我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢——临氢降凝装置运行二班,学习柴油加氢的具体工艺流程及操作等。
在班组里,班长为我和同事安排了同一个师傅,师傅每次去现场我们都会认真的听师傅的讲解,做好笔记,师傅教会了我们很多现场的知识,这些都是我们从课本上无法学习到的宝贵经验。在现场学习中,我们首先要学习的就是整个生产流程,了解每个设备的作用。
在炼油厂的这段时间,我深刻的体会到了生产一线无小事,体会到了工作中要认真对待每件事情,从小处着眼,不断学习知识,积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位,相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。
大学生实习总结15实习是大学毕业参加工作之前将理论与实际结合的最好的锻炼机会,也是一个非常好的从大学生到就业者的过渡阶段,更是大学生培养自身能力的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届大学生,能否在实习的过程中把握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。半年来,我严格遵照人事部发下的实习纲要,认真研读,逐一学习,在思想行动上,努力做到“想实习,会实习,实好习”,把培养工作能力,提高自身的素质当做自己的任务,很好的完成了这个阶段的实习任务。
一是加强思想理论的学习,主动找领导沟通,努力提高思想水平。
思想是人的灵魂,是人的内在力量,想要圆满完成实习任务,首先要调整好思想。领导们非常关心大学生的成长,为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师,顾名思义,就是两位导师,技术导师是教授工作技术的,而领导导师是在思想上引领大学生,为其排忧解难,指引方向的。在此优势下,我主动与领导进行了沟通,在领导的谆谆教导下,我对实习有了更深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上我对未来的工作有了新的认识,在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重理论联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同时,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
三是热爱实习岗位,积极承担岗位职责,不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”,热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关知识,积极承担岗位上的责任义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,做”。一份劳作,一份收获,我坚信自己的努力一定会有回报,而我将会仍然继续热爱自己的工作。
工作辛苦
由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。 每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很
不错了,他们每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉,如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
理财能力
一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们还没毕业,工资水平普遍不高,除了日常的生活费用之外,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
人际关系
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋
文档为doc格式